Не только Дубай: как запустить бизнес в странах Персидского залива

© Михаил Дмитриев / Высшая школа экономики

Ближний и Средний Восток наиболее известен добычей и экспортом нефти. Однако сегодня ведущие государства региона предпринимают серьезные усилия по диверсификации векторов развития. Перспективными становятся такие сферы, как банковские услуги, логистика, высокотехнологичное сельское хозяйство, индустрия гостеприимства, а также экспортно-импортные операции в самых различных областях. Как выйти на крупнейший рынок Востока и в какой из стран региона бизнес открывать наиболее выгодно, рассказали преподаватели Вышки.

Дмитрий Чубаров

Экспертный клуб НИУ ВШЭ «Восточная перспектива» провел бизнес-сессию «Восток — дело тонкое! И прибыльное!». Клуб создан экспертами Вышки для обсуждения инструментов, трендов и инсайтов по сотрудничеству России со странами Юго-Восточной Азии, Ближнего и Среднего Востока, Северной Африки. Перед участниками выступили эксперты, имеющие успешный опыт работы в странах Персидского залива. Речь шла об ОАЭ, Омане и Саудовской Аравии. Модерировал сессию заместитель директора Дирекции по маркетинговым коммуникациям НИУ ВШЭ Дмитрий Чубаров.

Эльвира Джафарова

Эксперт в сфере создания и развития успешных связей в странах Ближнего Востока и Северной Африки Эльвира Джафарова рассказала о возможностях, которые может предоставить регион для российского бизнеса. Так, Дубай является крупнейшим инвестором в Африку среди стран Персидского залива и четвертым по величине мировым инвестором. Эмираты активно инвестируют в африканские порты, авиаперевозки, сельское хозяйство, телекоммуникации, углеродные кредиты и горнодобывающую промышленность.

В последние годы основой политики здесь стала стратегия диверсификации экономики с целью ухода от нефти и газа. Общий объем инвестиций за 2019–2023 годы составил 110 млрд долларов, из них 72 млрд — возобновляемые источники энергии (ВИЭ). Подход ОАЭ к ВИЭ является двусторонним: пропаганда медленного отказа от ископаемого топлива и инвестиции в секторы CRM для создания ресурсов, необходимых для обеспечения зеленого перехода. В экономике, которая в значительной степени поддерживается торговлей и развитием энергетики, эти инвестиции являются механизмами хеджирования на будущее.

Кроме того, много усилий властей направлено на то, чтобы сделать Эмираты логистическим связующим звеном между Азией, Африкой и Европой, используя геостратегическое положение ОАЭ. Эмираты — это крупнейший рынок экспорта и импорта продовольственной продукции. Сейчас крупнейшими экспортерами в ОАЭ являются Бразилия, Индия, США, Индонезия, Австралия и Оман, а основными импортерами — Египет, Зимбабве, ЮАР, Аргентина, Пакистан и Австралия.

По мнению Эльвиры Джафаровой, будущее бизнеса в ОАЭ — за FoodTech.

Преимущество Омана — в выгодном географическом положении, которое способствует мобильности товаров и дает предприятиям доступ к мировым рынкам, а также в стабильной политической и экономической ситуации. Страна открыта к иностранным инвестициям, предоставляет особые условия и защиту иностранного капитала. Здесь создана развитая сеть СЭЗ с преференциями для иностранного бизнеса, привлекательные условия для стартапов.

Национальная программа Oman Vision 2040, направленная на стимуляцию локализации бизнеса и снижение импортозависимости, предоставляет привилегии, связанные с приоритетом покупки и использования национальных продуктов в государственных закупках и проектах. Основополагающую роль в программе играет промышленный сектор. Предприятия-участники получают поддержку со стороны государства на всех этапах операционной деятельности.

2024 год стал годом открытия Омана для российского бизнеса, страна стала партнером ПМЭФ-2024. Эльвира Джафарова отметила готовность компаний Омана к сотрудничеству с российскими компаниями и использованию наших технологий, а также возможность российского участия в Международном транспортном коридоре «Север — Юг» и взаимный инвестиционный интерес. Кроме того, новым драйвером двусторонней торговли может стать туризм.

Перспективными направлениями для российского бизнеса она назвала:

 продовольственную безопасность;

 инновационные решения в нефтедобыче;

 здравоохранение и фармацевтику;

 строительство коммерческих объектов недвижимости, развитие портовых инфраструктур;

 финансы и банковский сектор;

 возобновляемую энергетику;

  IT-технологии и SmartCity.

Саудовская Аравия также ставит перед собой задачу уйти от нефтедолларов. План социально-экономических реформ Saudi Vision 2030 призван полностью перекроить экономику страны. В частности, программа включает развитие сектора технологий и цифровизации, что создает уникальные возможности для международного сотрудничества в области IT и AI. Предполагается, что к 2030 году вклад IT-сектора в ВВП достигнет 7,7% (по сравнению с 3,4% в 2022 году), а к 2050 году доходы от индустрии превысят доходы от традиционных отраслей экономики. Саудовская Аравия имеет все шансы стать IT-игроком не только регионального, но и глобального уровня, убеждена докладчица.

«Регион маленький и очень конкурентный, состоит из пяти стран, куда стекается бизнес со всего мира. И нужно быть готовым работать вдолгую, минимум полтора года надо закладывать и подходить к решению этого вопроса очень-очень комплексно», — подчеркнула Эльвира Джафарова.

Наталья Гусева

Профессор факультета мировой экономики и мировой политики, руководитель образовательных программ «Бизнес с Востоком» НИУ ВШЭ Наталья Гусева представила собравшимся образовательные программы «Восточной перспективы» для предпринимателей, работающих со странами Ближнего и Среднего Востока, Северной Африки, Индо-Тихоокеанского региона.

Флагманская пятимесячная программа «Восточная перспектива: стратегия и тактика построения бизнеса» объединяет в себе опыт и практики выхода на новые рынки развитых стран Глобального Востока. Интенсивная трехмесячная программа «Восточная перспектива: основы построения бизнеса» направлена на получение практико-ориентированных знаний по развитию бизнеса, запуску международных проектов в различных секторах экономики со странами Глобального Востока.

Трехнедельная программа «Восточная перспектива: практика построения бизнеса в странах Ближнего Востока» сфокусирована на получении знаний, наработке навыков и компетенций по ведению бизнеса на новых быстрорастущих и перспективных рынках Ближнего Востока и Северной Африки.

Наталья Гусева отметила, что слушатели всех трех программ получат контент от людей, которые работали непосредственно в этом регионе, имеют опыт создания совместных предприятий и продолжают консультировать предпринимателей. «Возможность участия в разработке и получения фидбэка со стороны экспертов предполагает, что восточная перспектива станет реальностью, и вы со своим проектом можете преуспеть на этих рынках», — подчеркнула она.

Адвокат, партнер и руководитель международного направления адвокатского бюро K&P.Group Ирина Чеботарева рассказала о юридических аспектах построения бизнеса в восточных странах.

Ирина Чеботарева

Среди плюсов спикер отметила дружественную РФ юрисдикцию, развитую бизнес-среду, легкость регистрации бизнеса и отсутствие фиксированного уставного капитала. Вызовами станут: корпоративный налог 9%, ограничения в банковской сфере ввиду рисков вторичных санкций, обязанность по предоставлению международной финансовой отчетности (IFRS), а также необходимость понять и следовать культурному коду. «На Востоке культура предопределяет бизнес», — отметила она.

Докладчица рассказала, что в ОАЭ своя судебная система, основанная на нормах common law. Например, суды Международного финансового центра Дубая (DIFC) вправе рассматривать любые локальные и международные споры в случае выбора DIFC по соглашению сторон.

Все юридические нюансы построения и ведения бизнеса на Востоке будут в полной мере раскрыты в рамках образовательных программ клуба «Восточная перспектива». «Знания, которыми я поделюсь, можно получить только из самостоятельного опыта, поскольку нет книг, где написано о том, как лучше зарегистрировать компанию и выстроить мультимодальную конфигурацию, связанную с российскими корнями. Мы особенные на этом рынке, потому что мы самые санкционные. Регион сейчас находится в режиме трансформации, и нет никаких монументальных структур, которые бы можно было предложить бизнесу, это индивидуально прорабатывается, потому что очень много переменных. Моя задача — минимизировать количество издержек по организации своей бизнес-модели и, главное, сохранить бизнес и деньги, которые будут заработаны, внутри семьи, потому что за каждым бизнесом стоит человек. У нас достаточно большой опыт удачных кейсов, мы видим, как это работает на практике», — пояснила она.

Экспертиза и кейсы, о которых пойдет речь в рамках образовательных программ, посвященных Востоку, будут основаны на ежедневной успешной практике как российских, так и международных компаний, подчеркнул, закрывая бизнес-сессию, модератор мероприятия Дмитрий Чубаров.